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想开一个淘宝店有没有什么好的建议?

那些长篇大论的建议少听,听多了容易犯迷糊。

我的前boss自营店铺营业额最高能到亿级,我经历了这个店铺的低谷与高谷,总结来说现阶段的电商行业想要做大,【好的产品】+【充足预算】+【运营技术】你至少有两项,才能增加你的创业成功率。


少看那些:

《两个月销售32万,淘宝开店真的没那么难做》

《90后小伙创业做电商,两个月买法拉利》

……

这种营销软文。

有的摆明了卖课,有的打着不卖课交朋友的名义当托。

有时候回答内容都能给我看笑了,随便网上复制粘贴,洗洗文就变成自己的成功经历了。


回到主题,给点建议。


新手小卖家不要指望可以依靠9.9包邮的模式入场,注意,我这里说的是小卖家。

这种玩法的前提是,你有足够的运营技术把这个产品推上首页,上首页可不是低价就行的,还有综合排名,排名做不上去,你9.9包邮的产品就只能烂在仓库里。

或者,是你在9.9包邮的定价中,还能有利润,想要在9.9.包邮的产品里还有利润,我们来计算一下成本:

1、产品成本

2、物流成本

3、人工成本(打包发货)

只有这三个成本加起来低于9.9你才能盈利,作为新手,你细品,有没有这种产品优势。

而作为小卖家,基本上都没有足够的运营资金和运营技术。


另外淘宝为了防止头部卖家的垄断,拓展了越来越多的个性化流量入口,如果你还指望用2012年那一套玩法来做今天的淘宝,一定会死的很惨。

多样化意味着什么?

意味着每个新手卖家都有差异化的机会。


如果你有SEO的经验,那你可能侧重于做淘宝的搜索流量;

如果你文笔非常好,那么你可能适合去做淘宝达人等种草型的流量;

如果你长得好看,说话又好听,那么淘宝直播无疑更适合你;

……


2020年,还在一个劲给你扯淘宝运营技术的,要么是想割你韭菜,要么就是没怎么做过淘宝。

虽然淘宝规则每年都在改,但是注意:

核心的搜索规则其实是变动甚微的,只不过淘宝开始重点扶持其他的流量入口。


目前来说,猜你喜欢、洋淘频道、为你推荐,这三个是最好的。

很多人不知道怎么去shua这些入口,其实我们自己是有专门的资源对接,比如这些入口:

以及这些入口:

我们有专门的操作方案和资源,如果你感兴趣,可以稍后找我了解。

或者看看这个:

知乎用户回答
照顾君电商/互联网/从业者/一个极度少女心的淘宝店主223人赞同了该回答

如果你准备开一个淘宝店,那么我下面的建议你一定要好好听。

因为这是涉及钱的事情。


首先,不要买一堆乱七八糟的软件,什么采集软件,流量套餐,如果你是那种相信做淘宝可以一夜暴富的新手卖家,也许我说的再多,你也会买,但是最后你一定会发现,并没有什么luan用。

具体可以参考我这篇文章:

照顾君:无货源店群?其实就是懒惰之人必踩的一个坑

其次,现在做淘宝不是上架宝贝就能赚钱,你需要了解运营的流程和环节,让自己具备一定的运营思维。

而不是开了店之后就盲目的乱做,互访、互粉、病急乱投医。

哪怕是在知乎问:为什么我的店铺没有流量?

也比你去互粉有价值的多。

当然,得到的答案也许不尽如人意,因为总会被一些营销软件、代运营、培训的占满。

但是你也不用气馁,听你觉得有道理的,有理有据的。

就像我这篇文章说的:

照顾君:关于电商培训,你必须要了解的几件事

节选:

· 如果你是抱着试试水的心态,那么看一看就好,别乱花钱,没有必要;

· 如果你是大学生或者想兼职但是没啥资金,甚至交个消保都费劲,同上;

· 如果你是把淘宝当成事业来做,但苦于没有方向,可以找个靠谱的培训学习一下;

· 如果你想把淘宝做好,又不想参加培训,也可以,多看看网上的各种免费公开课,归纳总结 梳理,如果你足够聪明和机灵,通过一定的试错成本也能在淘宝赚钱。

· 如果你想做好淘宝又不想花一分钱,也有办法,往下看 ↓









那么如果你下定决心要做好一个淘宝店,具体应该怎样?

我用我个人角度和经验总结出以下几点:

首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;

其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;

再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。


也许你现在还看不懂上述几点,没关系,它们就像一颗种子埋在你这个电商萌新的脑子里,

在你逐渐了解淘宝的过程中,用你的经历去浇灌它,它会发芽。


我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:​

电商干货日记

关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!


如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。


对了,淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同,我们建立了一个“千人电商交流社群”(无广告)用于探讨交流学习,如果你也想要加入(不免费,伸手党别来),私信回复“社群”,我给你入群方式。

编辑于 2019/6/3 22:13:31
新期望电商电商技术咨询、美工设计、淘宝代运营。85人赞同了该回答

绝大多数人低估了淘宝店的影响力和运营一个淘宝店所能够给人带来的锻炼提升以及对人的改变。

一个完整的淘宝店铺启动流程就是:

  • 选择卖什么产品
  • 分析竞争对手
  • 确定卖什么价格能够达到最佳收益
  • 找到目标客户
  • 开店,装修店铺
  • 挖掘产品卖点并包装宣传
  • 进行营销推广
  • 对累积的老客户进行营销

很多淘宝新手卖家在开店时都还处于三无阶段,无基础、无思路、无方法。

不了解淘宝平台的规则,也没有运营的思路,导致开设店铺或者上传商品之后就开始“迷茫”开始“无作为”,然后就任店铺自生自灭了。

不了解规则,又没有思路,就很容易走上弯路,踏入误区,让店铺一蹶不振,今天和大家分享一下给新手卖家的建议:

1、店铺的任何事情都有学着去做,如果你没有这个思想就不具备成大事的条件。

企业增长靠团队,很多卖家前期为了省点人员费用,自己亲力亲为做很多事情,前期我们是可以这样做,到了一定时期必须组建团队去创造更多更大的价值。


2、标题一定要全部填充,而不是随意些几个词,抄同行。

标题是客户找到我们产品渠道,没有做好最直接的就是客户找不到你的产品。

如果这个还没有认真去做的话,抓紧去喝杯82年的雪碧压压惊。


3、如果我们要进行促销打折活动,不要使用及修改一口价。

我们可以在服务市场里面订购打折软件,去进行修改,经常修改价格会导致宝贝降权。


4、店铺到一定级别可以开通支付方式。

比如信用卡,花呗,淘金币,这样的话客户选择你的产品几率会更高一些。


5、如果想提升销量我们一定使用正规渠道,比如天天特价。

一天几十单非常轻松,但是一定要注意天天特价的客户群体有点棘手,一手拿着辣条,一手拿着82年的雪碧的群体。


6、产品照片千万不要拿别人的用,否则被投诉,得不偿失。

我们前期可以选择一些摄影机构花点钱把这个事情解决,后面的话基本上都是上新产品才去花这个钱,淘宝就是卖图片,图片不好我们如何卖出去,所以在视觉营销上面一定要前期花功夫解决。


7、卖家客服,旺旺一定要挂着,每天24小时都必须挂着。

很简单的道理,如果你去实体店里面没有人,你然道还在店里等老板回来?

买家找你的时候,一定要马上回复他,哪怕只发一个微笑都行。这事关权重,又能够增加店铺服务质量及转换率提升。


8、买家发给你的任何链接文件千万不要点。

原因是现在有针对新手卖家发送病毒、木马、诈骗链接的一群不法之徒,作为新手卖家,大部分人都分辨不出来,所以最保险一个应对方式是,一律不接不点。


9、如果你一个店上百款产品,却一年到头只有一款卖得动,赶紧删掉或下架那些没用的。

否则你的动销率会很低,很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是,有在卖的产品/在架商品数量。


10、设定上架时间后,7天后的同一时间商品会到下架。

很多人觉得这个设置目前已经基本没有什么用,若你的产品竞争力强,选择搜索量大的时间上架。若你的产品基础还比较差,选择搜索量小的时间上架,避开跟牛逼的对手竞争。


11、定位分析一定要会。

自己的优势、劣势,卖什么,卖给谁,适龄人群这个需要深挖,产品主要购买年龄阶段是多少岁?拓展适龄人群年龄阶段是多少岁?这些人为什么要买?是理性消费还是冲动型消费?什么情况下理性消费,他们关注的点是什么?


12、不要上来就考虑赚多少钱。

先考虑我们对这件事情或者店铺付出了多少,就算付出了我们在这个上面花了智慧有多少,在考虑我们赚多少钱,否则你会不断的抱怨,最终选择放弃。


13、做淘宝也就是走上创业的道路,那么做企业是必须要盈利的。

否则你的服务质量跟不上,你的推广没钱,你的团队扩张不起来,企业没办法突破现状那么只有死路一条,甚至连买包辣条的钱都没有。


14、业有千百行,别店铺生意差就说产品问题。

绝大部分产品,只要努力去做,一定会赚钱,这不是没有运气的问题,而是整个电商趋势的宏观形成的。


15、莫言赚钱难,学会自我总结分析。

是成本搞了难赚钱,还是店铺运作有问题等,学会自我分析是一个非常有效的办法,延误自我分析是一种自杀行为。


16、顾客之心要掌握,谨防竹篮打水一场空。

顾客是上帝,他们只会和那些能真正满足他们需要的店铺购买产品、打交道,对那些不懂他们需要的店铺,总是避而远之的。


17、身体力行诚可贵,事必躬亲不可取。

精力是有限的,创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上,不必事必躬亲的面面俱到。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家,欢迎在评论区交流,我会针对性的回答几个代表性问题!

相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的,双击屏幕并留言“学习资料”,即可获得淘宝运营实战干货学习!

编辑于 2019/6/17 14:18:23
花和尚以亲身经历作答,我用心写、你用心学!29人赞同了该回答

首先,你需要充足的启动资金,资金决定项目成长的速度。

否则,我建议你先以“玩票”的形式,认识、熟悉一下,“一件代发”是一个很好的选择,千万不要大笔资金用于囤货,你会很痛苦。

开一家淘宝店要多少钱?

其次,你要有足够的精力、时间来支配,因为做淘宝真的很需要耐力、思考、悟性、能力。

类目的选择很重要,新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目,虽说市场大、需求大,但手机屏幕、电脑屏幕不大啊!

说的通俗易懂点,新店一件连衣裙新品上架,只能排到几十页甚至上百页,按照消费者习惯,通常通过关键词搜索,浏览10页左右就不会继续往下翻了,有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢?不管你主图、详情多么棒,不能被看到都是白搭。


行业决定你的市场溶度,产品决定你的市场需求,利润决定你所支配的一系列行为。

淘宝上卖什么东西还比较蓝海,竞争小投资低相对低一些的?

我推荐新手卖家选择四季刚需的产品,如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

当年我选择的行业是化妆品;理由很简单,一是成本、二是当年的行业算才兴起,比如:面膜,成本4-5毛钱/张,售价49-69元/10张,产品加上赠品加上快递,总成本在10块钱,,有充足的利润保障。


你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制;你的行业生存环境是怎样?多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品;

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程?

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻)

那么一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”,有足够的权重才会得到自然搜索排序,正如我前文所说,先要有流量,就必须让顾客看到你的产品。

自然搜索及任何付费推广,都离不开三个维度的稳定:人气、转化、服务!

通俗点讲,就是你的产品得看上去牛逼,能快速积累顾客收藏/购物车,甚至转化;其次你的服务绝对的走心,没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……

如果,你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配,顾客觉得……

打个比方:就像你要去大宝剑,都说698全套,你一听就硬了;结果进来一看,我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以,如何制作高转化的详情页也是你必不可少的功课。

标题、主图、详情页,都没问题;我们就得营销技巧跟进。

黄金标题制作实操流程

主图你真的做对了吗?

怎样设计好一张淘宝详情页?

直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神,超清无码!


围绕这些去做,你肯定就成功了一半。

上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”,仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多,那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;

这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

编辑于 2020/4/20 12:22:19
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